Скрытая Проблема Автоворонок Продаж.

Нам часто кажется, что наши продукты ну очень очень нужны нашим клиентам.
И да, действительно бывает именно так. Нашим клиентам часто не хватает осознанности, не хватает сообразительности, решительности, чтобы купить наши продукты.

Им не хватает времени и внимания, чтобы прочитать наши замечательные описания продуктов. Как результат — мы идём на разные уловки.

Ставим на страницы таймеры, всплывающие окна, выделяем жирным шрифтом или цветом то, что считаем важным для посетителя страниц. Это немного помогает, но результат часто совсем не тот, который хочется.

И что мы делаем?

Начинаем объяснять это тем, что сейчас кризис.
У людей нет денег, Что сейчас большая конкуренция, что письма попадают в спам и т.д. — Всё что угодно, но никак не связанное с нашим продуктом.
Мы уверены, что наш продукт просто шедевр.
И он не причём. Все против нас:)

А если посмотреть по другому?

Я всегда говорю и буду говорить.
Да. ваш продукт хорош. Но…
Понимает ли это посетитель страницы ещё до покупки?
Понимает ли он это сам из названия, описания, если у вас нет 1 часа, чтобы рассказать ему о своём продукте лично?

Не уверен.

Что делать? Если у клиентов мало времени
и они очень скептично настроены
на первую покупку у вас?

Главный резерв роста продаж в воронке — это правильное измельчение, дробление, расщепление основного продукта на «пробники» и выдача их в правильной последовательности.

Как в реальной жизни происходит?

— Попробовал на рынке виноградинку, понравилось — купил 1-2 кг.
— Попробовал квашенную капусту на язычок — купил грамм 200-400 домой.
— Попробовал ложечку мёда — купил банку домой.
И т.д.

Клиент должен сначала попробовать вас «на вкус», чтобы купить большой продукт.

Но…. как РАСЩЕПИТЬ большой инфопродукт на пробники?

Это действительно не каждому удаётся сделать правильно.

Как обычно это делают хитро…ж…пые инфобизнесмены?
Взял кусок записи из большого тренинга оформил как отдельный продукт. На «жри» подписчик… типа кусок мяса… я тебе почти даром отдаю.

Почему это неправильно?

Иногда это срабатывает, но редко и вот почему.

Пробник в воронке продаж должен
создать правильное «вкусовое» ощущение от вас.
От вас, как человека, от вашей технологии.

То есть потенциальный клиент должен понять, что ваша тема, ваше решение — помогает, не сложное, нестандартное, уникальное, новое для него. И помогает буквально сразу.

В каждой теме свои особенности.
И это обширная тема. Тут много нюансов.

Сейчас покажу просто куда «копать».

Это может быть всё, что угодно, что экономит время, деньги, снимает острую боль, требует мало времени и создаёт ощущение «фан» (кураж, драйв, прикол и т.д.).

И на этапе пробника не всегда дело в соотношении цены и ценности.
Главное чтобы клиент, даже сделав импульсную недорогую покупку, не жалел о потраченных деньгах на ваш пробник.

Итак, что это может быть?

1. Комплект упражнений (1-3-5 шт.).
Чтобы клиент поделал и либо сразу,либо через пару дней избавился от острой боли (проблемы, острого вопроса).

2. Пошаговый видеокурс (несколько коротких видео).
На тему ОДНОЙ МАЛЕНЬКОЙ проблемы.

3. Шаблоны (текстовые, графические).
Чтобы клиент вставил в них свою информацию и таким образом решил свою проблему.

4. Список фраз (слов) или даже скрипты (речевые модули).
Чтобы клиент не думал, а просто говорил эти слова в нужно последовательности и ситуации.

5. Пробный доступ в какую-либо закрытую зону,
где клиенту будет «хорошо» (закрытый сайт, сервис, клуб).
Чтобы клиент получил доступ на время к информации и инструментам, которые облегчат его жизнь.

Используйте эти форматы в своих воронках.
Уже это поднимет все ваши остальные продаж.
Чем быстрее вы сделаете подписчика клиентом (он заплатит вам даже маленькие деньги), и если ему понравится, то он будет покупать у вас ещё и ещё.

А что касается автоматической воронки продаж, то классные «пробники» сильно повышают продажи в воронке.

Но проблема в том, что именно «пробники» — самое слабое звено в воронках.
Тут велик риск промахнуться.

На этом всё.

Удачного дня!

P.S.: Я долго сопротивлялся и не хотел проводить интенсив по воронкам продаж. Именно потому, что я всегда думал — ну что я могу тут сказать нового??))

Но после обильного общения на консультациях и в коучинге с клиентами я увидел, что ситуация у большинства инфобизнесменов с воронками продаж катастрофическая. Либо их нет, либо они работает на три с минусом.

И я понял, что я просто ломаюсь..))
И что это просто мой перфекционизм.
В итоге мой хороший знакомый инфопродюсер уговорил меня провести интенсив на тему воронок.

Так что ждите скоро интенсив по воронкам продаж от 2-х инфопродюсеров. Раскроем всё закулисье воронок продаж. Сразу скажу, что группа будет небольшая.
Не хочется,. чтобы эта информация сильно разлетелась по интернету

На следующей неделе бахнемс… 2 вебинара.
Как обычно будем обучать, продавая и продавать, обучая.

Напишите в комментариях, какие у вас проблемы или вопросы по воронкам продаж?

Почему АвтоВоронки В Инфобизнесе Не Работают?

Примерно каждый второй вопрос на консультациях,
который мне задают звучит так:
«..У меня есть 100500+ инфопродуктов в записи,
которые я сделал(а) за 2 года. Там есть на разные темы..
Но я устал(а) и вот хочу сделать воронку продаж.
Как мне из них из всех сделать воронку продаж, чтобы
все они продавались САМИ на АВТОПИЛОТЕ?..»

Грустно. Жёстко. Не приятно..
Но НИКАК!!!

И вот почему.

Во-первых, для разработки автоворонки продаж используется другой подход. Подробнее расскажу в следующих статьях. Но совсем не тот «я его слепила их того, что было…».

Во-вторых, в 99% процентах случаях, когда у вас есть 10, 20 или даже 30 инфопродуктов, ручаюсь, что они все мало связаны друг с другом логически. То есть из покупки одного продукта совсем не следует по смыслу покупка другого. Я чуть позже объясню, почему это крайне важно. И тем более, скорее всего большая часть инфопродуктов записана на темы, не всегда востребованные рынком, а просто так, что было интересно самому автору или же он считал, что это крайне важно для клиентов, а они «СВОЛОЧИ» не поняли его добрый и заботливый порыв..

В-третьих, в инфобизнесе НИЧЕГО не продаётся САМО. Во всяком случае в больших объёмах. Всегда нужна схема, автоматизация, новый трафик, тестирование писем и т.д.

Что же делать?
А на хрена она нужна тогда эта автоворонка продаж?:)))
спросите вы…

Банально, но автоворонки продаж очень хорошо помогают решать проблему с трафиком, когда за 5-7-10 дней полностью окупается все инвестиции в привлечении трафика.

И если у вас есть такая воронка, то проблема с подписчиками
у вас автоматически исчезает. Вы просто нанимаете человека и он гонит трафик. И вам не надо ломать голову, где брать новых подписчиков. Они окупаются снова и снова.

Если вам это интересно, то есть смысл читать дальше.

Тем не менее, в большинстве случаев.
даже если тренер или коуч делает такую воронку из своих
нескольких продуктов, она работает очень плохо.

Почему? Давайте разбираться.

Я считаю, что главная проблема, что автоворонки не работают
в том, что авторы инфопродуктов не чувствуют разницы
между своими продуктами, а конкретно не различают
РАЗНОСТИ проблем, которые решают их чудо-продукты.

Сами подумайте.

Вот в реальной жизни, тут всё понятно,
такие продукты, как — унитаз, сигнализация, доставка цветов, пицца, надгробный памятник, спортивная одежда для футбола — тут всё понятно. это совсем разные продукты… для совсем разных людей.

И скорее всего, у продавцов любого
из этих товаров не возникает желания навязать
на пример покупателю унитаза покупку сигнализации
или надгробного памятника…

Очевидно, что между этими товарами — целая пропасть
(хотя, как посмотреть:))

Но в инфобизнесе почему-то у тренеров и коучей логика отключается капитально. Ещё раз, я никого не хочу обидеть.
Просто я хочу, чтобы вы задумались.

Вот реальный инфобизнесмен.
Умный, начитанный, прошедший кучу тренингов,
сам как из пулемёта строчит продукт за продуктом,
правда, не понятно для кого, непонятно зачем.
Но гордится своим супер-качеством,
что может провести тренинг на любую тему.

Как говориться, море по колено, горы по плечу…

Хочешь про деньги…
Хочешь про отношения…
Хочешь про уверенность в себе…
Хочешь про инфобизнес…

А потом почему-то говорит. Блин.. я дал им бесплатную книгу про уверенность в себе, потом отдаю практически даром тренинг о том как правильно ставить цели… А потом предлагаю самый крутой тренинг по деньгам, а они почему-то не покупают…

Ничего не напоминает?:)))

По мне, так это всё равно, что в реальной жизни.
Например, мужик задумал сделать дома ремонт.
Нашёл магазин стройматериалов. Покупает линолеум.
А ему судя по инфобизнесовой логике предлагают
купить сигнализацию в машину, потом апселлом
пиццу или «закажи жене цветы с доставкой».

Нелогично. Согласны?

Обычно в хороших магазинах
после покупки стройматериалов логично дальше следует
супер оффер — поставить двери под ключ,
сделать сантехнику под ключ или просто контакты
бригады, которая за него сделает ремонт.

Всё логично. Люди из реального бизнеса
слышат клиента и предлагают ему то, что ему нужно.

В инфобизнесе очень часто не слышат:)))
Для многих инфобизнес — это больше
театр одного актёра….

Тренеры считают так.
Вот если он купил мой один курс,
ему понравится и он будет покупать все остальные курсы.
На пример: купил он у меня курс по яндекс-директу,
значит и купит по социальным сетям, по инстаграму и ютубу.

Да. постоянные клиенты — это отдельная тема.
И это реально работает. Только на долгое плечо
Но не сразу.
Не в автоматической воронке
Не за 7 дней.

РЕЗЮМЕ:

Главное правило прибыльной автоматической воронки продаж — инфопродукты внутри воронки должны быть выстроены в логическую ЛЕСТНИЦУ.

Внимание!

Если вы думаете, что в этом нет ничего нового.
Согласен. Но…

Это значит, что если вы были на тренингах по воронкам продаж, то единственное, что вы усвоили от туда – это то, что должна быть лестница и эта лестница продуктов по цене: дешевый — средний — дорогой.

Ха:)))

Наш мозг всегда хочет слышать то, что он хочет слышать
Мне очень жаль, но скорее всего мимо вас прошла информация о том что ЛЕСТНИЦА продуктов — это ЛЕСТНИЦА не по цене. А по уровню решаемых проблем клиента

Ещё раз — по уровню РЕШАЕМЫХ ПРОБЛЕМ.

То есть:
1. Сначала решаем маленькую проблему.
2. Потом решаем следующую проблему побольше.
3. Потом предлагаем решение следующей большой истинной проблемы.

ПРИМЕР:

ДАНО: Есть крутой тренинг в записи на тему «Как вербовать людей в МЛМ».

НАДО: Надо придумать бесплатный лид-магнит, чтобы собирать подписчиков и дешевый мини-продукт, чтобы быстро переводить подписчика в клиента буквально за 300-400 рублей. Чтобы трафик окупался за 7 дней. Как быть, если основной тренинг стоит 6 000 руб.?

РЕШЕНИЕ:

1. БЕСПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ (Лид-магнит): 10 мест где водятся потенциальные клиенты, которые лучше всего среагируют на ваше предложение в теме (например, здоровье) и которых не надо будет уговаривать вступить в вашу сетевую структуру.

Внутри бесплатного продукта мы говорим, что — да, вот ты конечно узнал места для поиска клиентов. Но, как к ним подкатить, чтоб они тебя не послали? Ведь скорее всего ты уже подходил к клиентам и тебя посылали? Ты же не хочешь постоянно испытывать чувство неловкости и унижения? У меня есть решение. Тебе нужен проверенный скрипт первого разговора!

2. ДЕШЁВЫЙ ПРОДУКТ (прокладка): 3 скрипта первого разговора с потенциальным клиентом, общаясь по которым вы будете закрывать 9 из 10 клиентов на покупку.
+ супер бонус «10 тем, на которые надо заговорить с потенциальным клиентом при первом знакомстве, чтобы с них легче всего закрыть его на покупку».

Внутри дешевого продукта (300-400 руб.) мы говорим. Да, вот скрипты ты конечно получил. Используй их. И тебе будет счастье. Но скорее всего, тебе будет неловко задавать некоторые вопросы из этого скрипта и согласись, если ты не произведешь должного первого впечатление, то продажи будут плохими. Согласен? Именно для тебя у меня есть классное решение. Это моя система вербовки в МЛМ. Она позволяет прокачать самые важные навыки + управлять эмоциями + грамотно снимать возражения.

3. ДОРОГОЙ ПРОДУКТ (основной оффер): Система вербовки в МЛМ на 100%. Тренинг для начинавших, специально для тех, кто хочет создать крутую сетевую структуру и зарабатывать на автопилоте. + бонус «Как снимать возражения?» (например).

Соединяем это всё в автоматическую серию писем и страниц
И начинается магия автоматических продаж.

И теперь представим, что заходит (подписывается) в такую воронку человек, который интересуется МЛМ, сделал первые шаги, но понял, что ему трудно вербовать людей в структуру и у него есть проблема с продажей себя. Интересно ли ему будет купить дешевый и дорогой продукты из этой воронки? Уверен, что да, с большой вероятностью…

Поэтому. Лестница, лестница и ещё раз лестница.
И первое что вам нужно сделать, если у вас УЖЕ есть крутой продукт и вы хотите сделать для него воронку — надо понять, какой для него будет бесплатный продукт и недорогой?

Всё. Удачного дня!

Если было полезно, ставьте лайк.

Скоро выложу ещё ряд полезных материалов.

P.S.: Напишите в комментариях, какие у вас есть вопросы или проблемы с воронкой продаж?

Как Продавать, Не Продавая. Рецепт №4

Вот, что я заметил. Подавляющее большинство тренеров,
коучей и консультантов, которые ведут или собираются вести вебинары, задаются вопросами «Где мне набрать людей на вебинары?, как довести людей до вебинара? как построить вебинар?»

Вам тоже интересно это узнать?

Да. это важно.

Но мой опыт показывает, что колоссальный резерв
роста продаж на вебинарах лежит совсем в другой области — в той, которую почти все упускают.

 

Это работа с возражениями.

 

И сразу мысли — да какие тут возражения…
Тут бы набрать людей на вебинар…

Так и получается, что люди приходят к вам на вебинар,
им интересно, вы как можете делаете им предложение,
и если сделано не всё гладко, то они начинают задавать вопросы.

У них оказывается есть сомнения и возражения:)
То есть они досидели до конца, они почти созрели
им бы ещё немного дать маленький импульс
чтобы принять решение.

Но нет. Что мы делаем?

Мы говорим «Всем пока, кому надо звоните сюда,
пишите мне на почту или вконтакте».

И всё. Продажи слиты.
Слит бюджет на рекламу.
Напрасно потрачено время на подготовку
текста и слайдов презентации.

«Сами придут и сами купят» — не работает:)

 

Что надо делать, чтобы не терять продажи?

 

На вебинаре в конце не убегайте.
Спрашивайте людей, что их останавливает?

И перед вебинаром хорошенько подготовьтесь.
И продумайте все ответы по всем возможным возражениям.

Для примеры используйте этот список возражений.
И будьте готовы ответить на все эти вопросы при случае.

1. Дорого. Это столько не стоит. Почему столько именно стоит?
2. Сейчас не подходящий момент. Другие планы. А можно позже?
3. Это (срок тренинга) требует слишком много времени. У меня нет столько времени.
4. Это (срок тренинга) слишком маленький срок, чтобы получить заявленный вами результат.
4. Живу в другом часовом поясе. Мне не удобно приходить в эфир.
5. Мне уже много лет. В моем возрасте уже поздно. Это для молодых.
6. Я уже проходил много тренингов на эту тему. Мне не помогло.
7. Я вам не верю. Человек, который учит этому должен сам это иметь (уметь). Как вы можете этому учить, если сами не имеете (умеете)?
8. В интернете все это можно найти бесплатно. Не вижу смысла за это платить.
9. У меня слабый интернет. Не уверена, что смогу посещать занятия.
10. В интернете много обещают. Но по сути нет результатов у людей. Все впаривают.
11. А если я пойду на тренинг, все сделаю и у меня не получится?
12. Я уже проходила ваш тренинг и мне не помогло?
13. А нужен ли мне этот тренинг, если у меня все хорошо?
14. А другой гуру советует и учит другому. Кому верить?
15. Я не умею оплачивать через интернет, как мне быть?

И не надо особо продавать.
Надо просто не сливать продажи, отвечая грамотно на вопросы.
Конечно же это не всё, что нужно учесть для того, чтобы
легко и с удовольствием продавать на вебинарах через обучение.

Но если вы не будете забывать о возражениях,
вы уже сможете увеличить свои продажи.

Если вы хотите получить комплексную систему продаж на вебинарах через обучение, то я приглашая вас на мой интенсив «Как Продавать Не Продавая?»

Подробнее здесь: http://top.sergeyzagorodnikov.ru/kak-prodavat-ne-prodavaya/

 

Напишите в комментариях , было ли полезна статья для Вас?

P.S.: 100% вы не пожалеете, если примите решение прийти ко мне.

Как Продавать Не Продавая? Рецепт №3

Сегодня очень важная вещь. Я считаю фундаментальная.
Если мне удастся донести в этом посте эту идею,
я буду считать, что день прошёл не зря.

Я сам доходил до этого года два, путём ошибок,
глупых потерь денег и разочарований. И однажды вдруг у меня в голове щёлкнуло. Сразу стало понятно, чем отличаются тренинги семинары и коучинг, которые легко покупаются, от тех, которые сложно продавать

 

Но сначала, лирическое отступление…

 

Вспомните на что вы тратили деньги в последнее время?
Что покупали себе, другим?

Приведу несколько примеров:

Покупаем зимнюю одежду — холодно, чтобы не заболеть.
Вызываем такси — не успеваем, нет времени, не хочется ехать в общественном транспорте.
Покупаем планшет себе — или скучно или надо как-то провести время с пользой.
Ходим в спортзал — не устраивает тело.
Делаем гимнастику для лица — вянет кожа, морщины.
Квартиру покупаем для сдачи в аренду — чтобы деньги не пропали.
Окна пластиковые ставим — чтобы тепло было и не шумно.
Лид-менеджера нанимаем — нет времени самим заниматься привлечением клиентов.
Инфобизнес начинаем — долги надо закрыть, жизнь зря проходит надо «бахнуть» и сорвать куш напоследок, заявить о себе, о то так помрёшь, никто и не узнает о тебе…
И т.д.

К чему я всё это? Чувствуете, что в них общего? Намекну.

В большинстве случаев, когда мы что-то покупаем, мы хотим решить ПРОБЛЕМУ. Мы расстаёмся с деньгами тем проще, чем БОЛЬШЕ проблема. И что ещё более важно. мы ОСОЗНАЁМ проблему. Да, она есть, уже случилась или скоро будет. Мы ХОТИМ ее решить.

 

А теперь вернемся к нашим тренингам, семинарам, видеокурсам, куочингам, консалтингам и к прочей интеллектуальной самодеятельности.

 

Больше всего это касается мягких ниш.

Я много консультирую и мне часто кажется, что есть какой-то системный сбой во Вселенной. Почему-то подавляющее число инфобизнсеменов тянет делать тренинги на темы, которые интересны только им,самим, а не на те, которые нужны людям?

Это желание самореализации? Признание? Эго? Гордыня? Интеллигенщина? Ведь для этого можно писать книги, сочинять музыку, защищать диссертации, да много вообще всего есть, чтобы показать себя..Причём тут инфобизнес? Это бизнес. Это про деньги!

Вы можете себе представить, чтобы предприниматели из реального бизнеса вели себя похожим образом? Например человек планирует открыть магазин. И прежде, чем это сделать, он скорее всего подумает, в каком месте открыть, что продавать, как привлекать людей? Он думает о том, чтобы не прогореть.

Но когда дело касается инфобизнеса, то почему-то нам кажется, что мы будем делать то ,что нам интересно, говорить просто умные слова, а другие буду платить нам за это деньги!?

Где проблема?

Одна из главных причин страха продаж — неуверенность в своём продукте. А как можно быть уверенным в своём продукте, если вы подсознательно понимаете, что вы его сделали для себя, потому что вам интересно это самому, и о людях вы думали в последнюю очередь, ну так для вида, чтобы успокоить свою логику.

Ну сами посмотрите.

Тренинг «Как ставить цели?»
Вот я так себе и представляю, сидит человек на планёрке утром и думает блин мне уже 32 года, а я так и не научился ставить цели ну не дурак ли я… Или наоборот, женщина занимается инфобизсом, засыпает вечером и думает, что-то у меня не получается, — может потому, что я не умею ставить цели… Цели — это конечно нужно. Но это не то, что ХОТЯТ большинство людей. Это неосознанная проблема.

Тренинг «Как работать со своим подсознание? Как изменить своё мышление? У меня такое ощущение, что люди которые делают такие продукты, никак не могут изменить своё мышление сами. Только не обижайтесь. Я просто не знаю как вас ещё уколоть, поиздеваться, чтобы дошло. Мне это очень знакомо и пока я не понял, что я слишком много теряю денег создавая продукты, которые никому не нужны, я не изменился. Да, тренинги про мышление — это важно. Это 100% работает. Только люди это не ищут массово.

Тренинг «Как поднять самооценку?». Это вообще бомба. Каждый психолог считает своим долгом сделать тренинг о том, как поднять самооценку. И вроде бы люди это понимают, только платят они большие деньги совсем за другие проблемы.

 

Итак. Вводим 2 категории.

 

1. Инструмент (как получить результат).
2. Результат (решение проблемы).

Тренинги, которые плохо продаются — они про инструмент. А продукты, которые легко продаются, — они про результат, про решение насущных проблем.

Итак, рецепт № 3. Чтобы избавиться от страха продаж — нужно делать продукт, который нужен людям, который они УЖЕ хотят и ищут. Не делайте продукты на выдуманные темы.

Проблема не в том, что вы боитесь продавать, вам сложно и не комфортно. А в том, что вы делаете продукты, ну мягко говоря не для людей, а для себя. Прикрываясь тем, что кому надо, тот купит.

Например: Вот есть у вас методика работы со страхом.

Почему бы не сделать продукт на темы:

  • Как получить повышение на работе, избавившись от страха увольнения?
  • Как не бояться ходить на свидание, перестать на них нервничать, избавившись от страха отношений?
  • Как напомнить о возврате долга должнику, убрав страх критики?
    и т.д.

Так нет, сразу матёрый специалист говорит: «Не.. ну вот я знаю как убрать страх в принципе, а как попросить зарплату или как ходить на свидания — я не знаю…». Я же коуч с большой буквы Ч…Ведь я же специалист широкого профиля, я работаю глубинно.

Так и работайте на здоровье, Работайте глубинно в дорогих программах. А для привлечения внимания и для увеличения продаж — делайте продукты для ОБЫЧНЫХ людей на темы, с которыми они сталкиваются каждый день.

Ещё раз, почему это важно?

Страх продаж — он возникает от страха отказа. Да, мы боимся продавать, навязываться, потому, что чувствуем, что нас пошлют и это порушит нашу самооценку. Главный секрет работы со страхом продаж состоит в том, чтобы быть уверенным в своём продукте, чтобы люди нам не отказывали. Уверенность в своём продукте — это когда ты понимаешь, что вероятность того, что человек получит результат по твоему продукту очень высока.

И знаете в чём прикол?

Люди получают результат в тренингах не благодаря знаниям. А потому, что им капец, как срочно НАДО и прижало. И поэтому какие-бы крутые знания вы не давали, если человеку не надо, у него не получится, он ничего не применит. А значит,кто виноват? Автор.

А как привлечь людей, которым НАДО!!!???
Сделайте продукт на темы, которые они уже ищут сами.

Не знаю, получилось ли у меня или нет донести.
Ну, как смог. Создавайте хиты, работайте для нас, простых людей, нас много и мы готовы платить деньги — дайте нам предложение, за которое мы заплатим. Ну?

 

P.S.: Специально для умных людей, настоящих профессионалов (тренеров, коучей, консультантов и продюсеров) — >>>интенсив-практикум «Как продавать, не продавая»

Как Продавать Не Продавая? Секрет №2

Вспомните, как изучают предметы в вузах. Возьмём любой предмет, общие или специальные дисциплины, не важно.
Сначала разные теории, учения, школы, Потом классификации, потом методы, функции, принципы и правила. И в лучшем случае на практических занятиях дадут что-то попробовать на условных примерах сделать.

Какое отношение это имеет к инфобизнесу? Самое прямое, а вернее противоположное.

Учебный процесс в системе высшего образования
построен, как правило так, чтобы студент получил 3 вещи:

1. Системное мышление.
2. Расширил кругозор вообще и кругозор по профессии.
3. Получил ЗНАНИЯ, но не НАВЫКИ (хотя это и заявляется).

Нет задачи, чтобы человек КУПИЛ образование, чтобы человек ЗАХОТЕЛ обучаться конкретной профессии. Он уже и ЗАХОТЕЛ И КУПИЛ профессию ещё до поступлению в ВУЗ.

Двигаемся дальше.

И вот приходит человек (тренер, коуч, консультант) с высшим образованием, или вообще с 3-мя образованиями в инфобизнес. Всё знает, всё может, любые темы, любого уровня.

И вебинары-то у него логичные и системные.
И статьи-то у него такие структурные и обзорные.
И ответы-то на вопросы он даёт развёрнутые и подробные.

Всё как в институте, чтоб на пятёрку, да ещё и автоматом:)))
Так что прям спать охота и уши вянут, хочется всё закрыть и сбежать от дебрей логичности и структурности.

В чём проблема?

 

Проблема в мышлении. Мозг такого тренера — отформатирован высшим образованием.

 

Всё что вы делаете — делаете для того, чтобы вас ПОНЯЛИ, а не ЗАХОТЕЛИ купить. И в голове есть главное заблуждение: клиент ПОНЯЛ — значит КУПИЛ. НЕА:))))

Вот и получается. Человек на вашем вебинаре всё понял, ему всё пошагово разложили, объяснили. Он понял и пошёл дальше на следующее утро на работу и забыл про вас и ваш вебинар. А зачем ему покупать?))) В чём мотивация?

А знаете, что самое страшное? Чем умнее тренер (коуч, консультант), чем системнее его мышление, тем сложнее ему продавать.

Ну сами подумайте:

Ну как можно научить человека жарить яичницу,
не рассказав про типы яиц, виды сковородок,
химический процесс горения и этапы биологического процесса изменения белков, жиров и углеводов?
Взять сковороду, 2 яйца и на медленный огонь 10 минут
— это слишком просто.

Ну как можно научить человека делать селфи для социальных сетей, если не объяснить ему законы композиции кадра, жанры фотографии, тонкости про выдержку, диафрагму, грип и т.д.. Взять айфон, несколько шаблонов для композиции кадра (на фоне чего можно, а на фоне чего — нет), научить держать телефон чтобы не тряслись руки — это слишком просто.

Как???? Разрыв мозга???
О да, Типа нельзя делать, пока не поймёшь как правильно…

Системное мышление — это полезная штука для разработки платных тренингов и коучинга. Но для бесплатного контента и вебинаров — это враг №1.

 

Ещё подолью маслица в огонь…

 

Зайдите в любой книжный магазин.
К чему тянется рука?)))

  • 20 способов похудеть…
  • 30 способов убедить человека…
  • 1000 идей для своего бизнеса…
  • 30 способов поднять продажи…
  • 100 способов привлечения клиентов без бюджета…
  • 30 способов получить трафик из социальных сетей…
  • 30 способов привлечь внимание мужчины…
  • и т.д.

Там нет никакой системы. И это книги, которые стоят денег.
Вопрос качества книг сейчас не обсуждаю. Из задача, чтобы человек в порыве халявы купил книгу, пришёл домой, прочитал, внедрил, получил маленькие результаты и захотел больше, нашёл сайт автора в интернете и купил его платный тренинг.

И там, в платном тренинге, он (клиент)
пошагово, системно, с обратной связью и мотивацией
получит желаемый результат. За деньги.
Вот так работает хороший маркетинг.

Что это значит для вас?

 

Первое правило: на вебинарах нельзя давать систему.

 

Но, чтобы создать ощущение полезного контента, используйте простую технику. Я её называю «ФИШКИНГ», от слова фишка, по русски — секрет или рецепт.

То есть в своей теме выбираете 3-5 секретов и делаете вебинар «3-5 секретов, как получить…». То есть, надо измельчить свою тему на мелкие кусочки контента. Чтобы не было системы. Чтобы кусочки были вырваны из контекста. Чтобы было ощущение, что всего много, а что делать — не понятно. И тогда вам не надо будет продавать тренинг, человек сам захочет получить тренинг, чтобы получить систему.

Для примера:

3 секрета как выйти замуж:
1. Понять какого мужчина хочешь. В вкратце основные моменты + приходи на тренинг, там сделаем портрет из 50 критериев. У тебя будет ясность.
2. Правильно вести себя. Вот тебе совет как правильно смотреть на мужчину + приходи на тренинг, там еще много таких советов.
3. Поднять самооценку.Вот пройди тест на уровень самооценки + приходи на тренинг и мы поднимем самооценку.

3 секрета для омоложения лица:
1. 3 Упражнения утром. Приходи на тренинг покажу ещё 33 упражнения лёгких и простых, которые можно делать на работе и в метро…
2. Пей чистую воду. Вот её так готовить + приходи на тренинг и там ещё расскажу, как правильно готовить еду, чтобы не стареть.
3. Чисти организм. Вот есть простой способ. Вот какие это даёт результаты + приходи на тренинг, там техники комфортной чистки и техники безопасности.

3 секрета стабильного трафика и youtube.
1. Записывай интересное видео. Вот примеры видео моих клиентов и результаты + приходи в тренинг, научу снимать видео конкретно для твоей темы инфобизнеса.
3. Правильно оптимизируй видео. Вот 2 совета + приходи в тренинг, подскажу, как не тратить время на оптимизацию и делать быстро.
3. Правильно расходуй бюджет. Вот тебе 2 способа бесплатного продвижения. Приходи в тренинг и расскажу ещё 22 способа.

Ну и так, в каждой теме. По такой структуре легко продавать.
И контент даёте и люди хотят продолжения.

Резюме: измельчайте тему, режьте контент разговаривайте языком фишек. Систему давайте в платном продукте.

Всё.
Напишите в комментариях, что было полезно для Вас?
В следующей статье будет ещё один секрет.

Как можно продавать, не говоря людям, что им надо будет делать, спросите вы??? Это не обман. Вот внутри тренинга или коучинга и приложите все усилия для того, чтобы люди делали то, что им надо делать в вашей теме. Методично, последовательно контролируйте и мотивируйте людей. Вот за это вы и берёте деньги с людей- за то, чтобы они сделали то, что сами никогда не сделают. Ну и конечно за уникальный контент:)).

А подробные рекомендации в интенсиве-практикуме «Как продавать, не продавая»

  • 1
  • 2