Гениальный Способ Поднять Явку На Вебинарах. Интересно?

Делюсь находкой, которую совершенно случайно подсмотрел у одного гуру. Но прежде расскажу о том, как я к ней пришёл. Было лето. В проекте svetlanasummer.ru мы столкнулись с тем, что наша аудитория в базе подписчиков начала «киснуть». Привыкла к однообразным форматам вебинаров. Привыкла к регулярным «дозам» огромной пользы на вебинарах.

В результате, они стали менее активными. На самих вебинарах люди стали менее активными. Вроде бы всё хорошо, но прежнего куража, когда первые месяцы народ просто был в восторге от спикера и от вебинаров, уже не было.

Ситуация усложнялась тем, что мы по плану у нас «надвигался» плановый запуск тренинга.

Я начал беспокоиться как продюсер. Появилась тревога и опасения. Я не понимал, что нужно сделать ,чтобы взбодрить людей на вебинарах. И так, чтобы это было не очень тяжело для команды и для эксперта.

Я искал, смотрел ,читал. Но так ничего и не находил. В итоге я воспользовался своим проверенным методом.

Взял лист бумаги, написал на нём свой вопрос. Повесил его на стенку. Я верю в подсознание и квантовую физику))). В итоге вселенная через 2 дня дала мне шикарный ответ.

Я случайно попал на вебинар к одному гуру. И меня ТОРКНУЛО!!! Уже через 2 дня мы начал внедрять новую фишку. Народ на вебинарах начал кайфовать и писать кипятком.

Вот что мы сделали

В конце каждого вебинара мы начали делать экспресс-консультации в прямом эфире. Но не тупо отвечать на вопросы из чата, а мы начали выводить желающих в прямой видеоэфир и в прямом эфире мой эксперт давал консультацию.

Получилось подобие ток-шоу. Такой телемост с участником вебинара.

Что в итоге?

Аудитория заметно оживилась за 2-3 вебинара. Явка пошла вверх, на страницах с записями появилось больше комментариев. Люди стали писать нам на почту.

Почему оживились люди? У меня только гипотезы.

  • В прямом эфире появилась возможность получить бесплатно консультацию профессионального дорогого психолога.
  • Те, кто просто смотрели и слушали тоже находили ответы на свои вопросы.
  • Такой формат помогает максимально поднять статус эксперта в глазах аудитории. Получается как будто супер-блиц из «что где когда». Это очень сильно повышает уровень доверия в эксперту.
  • Включается социальное доказательство. Когда много народа в чате – это одно дело. А когда человек видит в эфире несколько людей, похожих на себя, с похожими проблемами, возникает ощущение, что «я не один такой».
  • Кроме того, это классный ФАН. Есть возможность понаблюдать за другими людьми, посмотреть как «у других людей плохо, а у меня хорошо».

В результате такой внедрения такой фишки, наш запуск не провалился. Явка была достаточной, чтобы провернуть всё то, что планировалось.

Поэтому, внедряйте, пользуйтесь.

В комментариях ниже, напишите, какие ещё фишки вы используете, чтобы поднять явку на своих вебинарах.

Сергей Загородников.

Простой Приём, Который Помогает Сделать Ваш Заголовок Крутым

Очень часто в инфобизнесе авторы, эксперты, настоящие мастера своего дела, думают, что главное это суть, содержание, начинка продукта.

  • Думают, что главное — это хороший контент на вебинаре, а не его название.
  • Думают, что главное – это хороший материал в бесплатной книги или аудиозаписи, но не его название.
  • Думают, что главное – это хорошее полезное письмо в рассылку, а не его заголовок.

Думаю, доказывают, верят, надеются, а потом жалуются. На вебинарах мало людей, на посадочных страницах маленькая конверсия. Письма в рассылке плохо открываются.

Зачем я всё это пишу?

Когда-то я сам всё это проходил. Я очень долго не верил, что суть не важна, а «форма правит миром». И пока я это не понял и не стал использовать, мои результаты в инфобизнесе были плачевными.

Сегодня я продюсирую и понимаю, что один из главных навыков продюсера – это найти «продающую» упаковку (фантик) для темы эксперта.  Я много консультирую и вижу одну и ту же проблему когда эксперт с классной темой и нишей не может ничего продавать только потому, что не знает, как это продавать правильно. Это грустно, но справедливо.

В этой статье я поделюсь одним из самый основных способов создания крутых заголовков.

Суть в том, что в названии Вашего продукта уже должен быть заявлен РЕЗУЛЬТАТ, который хочет получить потенциальный клиент, а не ПРОЦЕСС его достижения.

Чтобы было ещё понятнее, приведу несколько примеров.

  • «Курс по быстрому наращиванию мышц» — так себе.
  • «Курс  о том, как получить кубики пресса на животе за 2 недели» — уже лучше.
  • «Курс о том, как изучить YouTube на 100%» — так себе.
  • «Курс о том, как начать зарабатывать на YouTube 30 000 рублей в месяц» или «Курс о том, как получить новую профессию менеджер YouTube, уйти из офиса и начать работать на себя» — уже лучше.
  • «Курс о том, как научиться рисовать маслом» — так себе.
  • «Курс о том, как нарисовать картину за 1 день и продать её за XXXXXX долларов» или «Курс о том, как нарисовать картину своими руками, чтобы подарить её близкому человеку на день рождения, даже если Вы раньше никогда не умели рисовать» — уже лучше.

РЕЗУЛЬТАТ, а не  ПРОЦЕСС!!!

Помните об этом всегда.

Нам, людям всегда интересен результат, а не путь к нему. Мы ленивы, недоверчивы и всегда не доверяем никому.

Напоследок, закину несколько мыслей, чтобы ускорить понимание. Крутые заголовки могут получиться только тогда, когда у Вас есть понимание (описание) своей целевой аудитории. Когда вы понимаете её проблемы и желания. Когда это есть, становится очень просто придумать результат для заголовка.

Удачи!

Внедряйте, пробуйте. А те, кто смелый, напишите в комментариях варианты для своих заголовков.

Пишите, а я помогу Вам их докрутить.

Сергей Загородников.

Как Выжать Максимум Из Вебинара, Если На Него Пришло Всего 20 Человек?

Их инструментов продаж в инфобизнесе. Плюс в том, что можно в прямом эфире сразу продавать огромному количеству людей, одновременно снимая все возражения аудитории и входя в доверие. Минус состоит в том, что есть очень много причин, почему люди могут не прийти, а вернее не дойти до Вашего вебинара.

Признаюсь, что и у меня были такие ситуации, когда на моих вебинарах и вебинарах моих экспертов было мало людей. Когда только начинаешь инфобизнес – это обычное дело. Грустно, когда ты уже давно занимаешься инфобизнесом и маленькая явка на вебинар – это случайность, которую, ты не смог предотвратить.

Причины могут быть разными. Рассылка на вебинар вся ушла в СПАМ, вебинарный сервис дал сбой и пока люди переходят из комнаты в комнату, остаётся мало тех, для кого можно работать, вас пригласили на онлайн-мероприятие, на который пришло очень мало людей.

Причин много. Вопрос в том, что делать в такой ситуации?

Итак, в первую очередь нужно принять решение работаете ли Вы или нет в такой ситуации.  Я рекомендую в любом случае проводить вебинар. Нужно использовать все возможности.

1. Возможность ещё раз «отточить» свои продажи

Навык продаж на вебинаре имеет такую специфику, что чем больше Вы продаёте, тем лучше Вы продаёте. В идеале нужно постоянно продавать. Любой перерыв в ведении продающих вебинаров отрицательно сказывается на конверсии продаж. Теряется автоматизм, падает энергетика и снижается уверенность в своём продукте. В этом смысле вебинар с маленькой численностью – это отличная возможность для тренировки.

2. Возможность экспериментировать с продажами

Отрепетированная продающая презентация, дающая хорошую конверсию продаж, — это то, к чему нужно постоянно стремиться. Но чтобы её создать нужно в идеале постоянно пробовать что-то новое, пробовать и тестировать новые фишки продаж на вебинаре. Вебинар с маленькой аудиторией – это отличная возможность чтобы провести тестирование новой фишки в продажах, и если он даст положительный результат, потом применить её на большой аудитории.

3. Возможность получить хорошие отзывы

На вебинарах с маленькой аудиторией имеет смысл уделить больше время личной работе или обучению. Можно провести вместо продающего вебинара обучающий мастер-класс. При этом нужно сразу поставить для всех условие, что запись вебинара будет только для тех, кто пришлёт свой отзыв. И люди довольны, и Вам польза. Отзывов никогда не бывает много, особенно видеоотзывов.

4. Возможность получить обратную связь и идеи

Маленькая аудитория – это своего рода фокус-группа, на которой можно что-то обкатывать. Например, можно сделать вебинар в формате вопрос-ответ. Идеальный вариант – это когда, вы выводите в прямой эфир человека и на видео с ним общаетесь. Получается своего рода экспресс-консультация. В результате Вы лучше понимаете свой аватар. Вы видите возраст, пол, как этот человек выглядит, какие у него проблемы. При этом каждый вопрос аудитории – это идея для поста, статьи, видео на блоге. Возможно даже, что из вопроса участника вебинара может родиться целый мастер-класс или тренинг. Старайтесь всегда слушать свою аудиторию.

5. Возможность получить полезный контент для продвижения в интернете

Независимо от того, проводите Вы вебинар как обучающий мастер-класс или вебинар в формате «вопрос-ответ», всегда имейте в виду, что запись такого вебинара никогда Вам не помешает. Например, вы можете нарезать запись вебинара кусочками и размещать в последующем на своём блоге.  Вы можете запись этого вебинара раздавать бонусом потом к своим другим продуктам. Вы можете потом отдать эту запись вебинара копирайтеру чтобы он сделал из него серию статей. Вы можете запаковать запись в коробку и разослать по своей базе для раздачи за «приведи друга».

Самое главное, Вы должны понимать, что вебинар – это всегда хорошая возможность. И эту возможность надо использовать.

Удачи!

Внедряйте, проводите больше вебинаров.

В комментариях ниже пишите свой опыт. Какие интересные результаты были у Вас на вебинарах. Как Вы выходили из сложных ситуаций на вебинарах?

Простая Формула Цепляющих Заголовков Инфопродуктов

Сегодня в интернете изобилие информации на любую тему. Вэбинары, тренинги, статьи, видеокурсы – мощная информационная атака со всех сторон.

И чтобы обратить внимание людей на свой материал, свою информацию нужно очень постараться. Иначе, чтобы вы не писали, чтобы вы не продавали, всё будет бесполезной тратой времени.

Ключ к решению этой задачи – в цепляющем заголовке инфопродукта.

Он должен быть таким, чтобы человек, который его прочитает, сразу понял, о чём этот продукт и зачем он ему.

Нужно сделать так, чтобы человек меньше думал и автоматически нажимал кнопку «купить», «участвовать», «хочу в тренинг» и т.д.

Как это сделать?

Каждый раз, когда вы будете придумывать название инфопродукта, постарайтесь, чтоб в его названии человек сразу видел ответ на вопрос «зачем?».

На пример:

У вас есть продукт «Как повысить уверенность в себе?».

Неплохой заголовок, но можно сделать лучше:

  • Как повысить уверенность в себе, чтобы без проблем знакомиться с девушками на улице?
  • Как повысить уверенность в себе, чтобы быстрее двигаться по карьерной лестнице?
  • Как повысить уверенность в себе, чтобы начать дорого продавать свои услуги?
  • Как повысить уверенность в себе, чтобы без страха разговаривать с органами правопорядка?
  • Как повысить уверенность в себе, чтобы поставить на место своего мужа и заслужить уважение в семье?

В каждом случае это будет разная аудитория.

Что даёт такая формула?

Человек сразу понимает, что это для него и что этот инфопродукт может ему помочь. Он, как минимум, заинтересуется описанием такого инфопродукта.

Чтобы добиться максимального результата от использования данной формулы старайтесь всегда как можно подробнее определять целевую аудиторию своих инфопродуктов.

Удачи!

Напишите в комментариях, как используя эту формулу, вы можете улучшить свои заголовки?