Как Продавать Не Продавая? Рецепт №3

Сегодня очень важная вещь. Я считаю фундаментальная.
Если мне удастся донести в этом посте эту идею,
я буду считать, что день прошёл не зря.

Я сам доходил до этого года два, путём ошибок,
глупых потерь денег и разочарований. И однажды вдруг у меня в голове щёлкнуло. Сразу стало понятно, чем отличаются тренинги семинары и коучинг, которые легко покупаются, от тех, которые сложно продавать

 

Но сначала, лирическое отступление…

 

Вспомните на что вы тратили деньги в последнее время?
Что покупали себе, другим?

Приведу несколько примеров:

Покупаем зимнюю одежду — холодно, чтобы не заболеть.
Вызываем такси — не успеваем, нет времени, не хочется ехать в общественном транспорте.
Покупаем планшет себе — или скучно или надо как-то провести время с пользой.
Ходим в спортзал — не устраивает тело.
Делаем гимнастику для лица — вянет кожа, морщины.
Квартиру покупаем для сдачи в аренду — чтобы деньги не пропали.
Окна пластиковые ставим — чтобы тепло было и не шумно.
Лид-менеджера нанимаем — нет времени самим заниматься привлечением клиентов.
Инфобизнес начинаем — долги надо закрыть, жизнь зря проходит надо «бахнуть» и сорвать куш напоследок, заявить о себе, о то так помрёшь, никто и не узнает о тебе…
И т.д.

К чему я всё это? Чувствуете, что в них общего? Намекну.

В большинстве случаев, когда мы что-то покупаем, мы хотим решить ПРОБЛЕМУ. Мы расстаёмся с деньгами тем проще, чем БОЛЬШЕ проблема. И что ещё более важно. мы ОСОЗНАЁМ проблему. Да, она есть, уже случилась или скоро будет. Мы ХОТИМ ее решить.

 

А теперь вернемся к нашим тренингам, семинарам, видеокурсам, куочингам, консалтингам и к прочей интеллектуальной самодеятельности.

 

Больше всего это касается мягких ниш.

Я много консультирую и мне часто кажется, что есть какой-то системный сбой во Вселенной. Почему-то подавляющее число инфобизнсеменов тянет делать тренинги на темы, которые интересны только им,самим, а не на те, которые нужны людям?

Это желание самореализации? Признание? Эго? Гордыня? Интеллигенщина? Ведь для этого можно писать книги, сочинять музыку, защищать диссертации, да много вообще всего есть, чтобы показать себя..Причём тут инфобизнес? Это бизнес. Это про деньги!

Вы можете себе представить, чтобы предприниматели из реального бизнеса вели себя похожим образом? Например человек планирует открыть магазин. И прежде, чем это сделать, он скорее всего подумает, в каком месте открыть, что продавать, как привлекать людей? Он думает о том, чтобы не прогореть.

Но когда дело касается инфобизнеса, то почему-то нам кажется, что мы будем делать то ,что нам интересно, говорить просто умные слова, а другие буду платить нам за это деньги!?

Где проблема?

Одна из главных причин страха продаж — неуверенность в своём продукте. А как можно быть уверенным в своём продукте, если вы подсознательно понимаете, что вы его сделали для себя, потому что вам интересно это самому, и о людях вы думали в последнюю очередь, ну так для вида, чтобы успокоить свою логику.

Ну сами посмотрите.

Тренинг «Как ставить цели?»
Вот я так себе и представляю, сидит человек на планёрке утром и думает блин мне уже 32 года, а я так и не научился ставить цели ну не дурак ли я… Или наоборот, женщина занимается инфобизсом, засыпает вечером и думает, что-то у меня не получается, — может потому, что я не умею ставить цели… Цели — это конечно нужно. Но это не то, что ХОТЯТ большинство людей. Это неосознанная проблема.

Тренинг «Как работать со своим подсознание? Как изменить своё мышление? У меня такое ощущение, что люди которые делают такие продукты, никак не могут изменить своё мышление сами. Только не обижайтесь. Я просто не знаю как вас ещё уколоть, поиздеваться, чтобы дошло. Мне это очень знакомо и пока я не понял, что я слишком много теряю денег создавая продукты, которые никому не нужны, я не изменился. Да, тренинги про мышление — это важно. Это 100% работает. Только люди это не ищут массово.

Тренинг «Как поднять самооценку?». Это вообще бомба. Каждый психолог считает своим долгом сделать тренинг о том, как поднять самооценку. И вроде бы люди это понимают, только платят они большие деньги совсем за другие проблемы.

 

Итак. Вводим 2 категории.

 

1. Инструмент (как получить результат).
2. Результат (решение проблемы).

Тренинги, которые плохо продаются — они про инструмент. А продукты, которые легко продаются, — они про результат, про решение насущных проблем.

Итак, рецепт № 3. Чтобы избавиться от страха продаж — нужно делать продукт, который нужен людям, который они УЖЕ хотят и ищут. Не делайте продукты на выдуманные темы.

Проблема не в том, что вы боитесь продавать, вам сложно и не комфортно. А в том, что вы делаете продукты, ну мягко говоря не для людей, а для себя. Прикрываясь тем, что кому надо, тот купит.

Например: Вот есть у вас методика работы со страхом.

Почему бы не сделать продукт на темы:

  • Как получить повышение на работе, избавившись от страха увольнения?
  • Как не бояться ходить на свидание, перестать на них нервничать, избавившись от страха отношений?
  • Как напомнить о возврате долга должнику, убрав страх критики?
    и т.д.

Так нет, сразу матёрый специалист говорит: «Не.. ну вот я знаю как убрать страх в принципе, а как попросить зарплату или как ходить на свидания — я не знаю…». Я же коуч с большой буквы Ч…Ведь я же специалист широкого профиля, я работаю глубинно.

Так и работайте на здоровье, Работайте глубинно в дорогих программах. А для привлечения внимания и для увеличения продаж — делайте продукты для ОБЫЧНЫХ людей на темы, с которыми они сталкиваются каждый день.

Ещё раз, почему это важно?

Страх продаж — он возникает от страха отказа. Да, мы боимся продавать, навязываться, потому, что чувствуем, что нас пошлют и это порушит нашу самооценку. Главный секрет работы со страхом продаж состоит в том, чтобы быть уверенным в своём продукте, чтобы люди нам не отказывали. Уверенность в своём продукте — это когда ты понимаешь, что вероятность того, что человек получит результат по твоему продукту очень высока.

И знаете в чём прикол?

Люди получают результат в тренингах не благодаря знаниям. А потому, что им капец, как срочно НАДО и прижало. И поэтому какие-бы крутые знания вы не давали, если человеку не надо, у него не получится, он ничего не применит. А значит,кто виноват? Автор.

А как привлечь людей, которым НАДО!!!???
Сделайте продукт на темы, которые они уже ищут сами.

Не знаю, получилось ли у меня или нет донести.
Ну, как смог. Создавайте хиты, работайте для нас, простых людей, нас много и мы готовы платить деньги — дайте нам предложение, за которое мы заплатим. Ну?

 

P.S.: Специально для умных людей, настоящих профессионалов (тренеров, коучей, консультантов и продюсеров) — >>>интенсив-практикум «Как продавать, не продавая»