Как Продавать Не Продавая? Секрет №2

Вспомните, как изучают предметы в вузах. Возьмём любой предмет, общие или специальные дисциплины, не важно.
Сначала разные теории, учения, школы, Потом классификации, потом методы, функции, принципы и правила. И в лучшем случае на практических занятиях дадут что-то попробовать на условных примерах сделать.

Какое отношение это имеет к инфобизнесу? Самое прямое, а вернее противоположное.

Учебный процесс в системе высшего образования
построен, как правило так, чтобы студент получил 3 вещи:

1. Системное мышление.
2. Расширил кругозор вообще и кругозор по профессии.
3. Получил ЗНАНИЯ, но не НАВЫКИ (хотя это и заявляется).

Нет задачи, чтобы человек КУПИЛ образование, чтобы человек ЗАХОТЕЛ обучаться конкретной профессии. Он уже и ЗАХОТЕЛ И КУПИЛ профессию ещё до поступлению в ВУЗ.

Двигаемся дальше.

И вот приходит человек (тренер, коуч, консультант) с высшим образованием, или вообще с 3-мя образованиями в инфобизнес. Всё знает, всё может, любые темы, любого уровня.

И вебинары-то у него логичные и системные.
И статьи-то у него такие структурные и обзорные.
И ответы-то на вопросы он даёт развёрнутые и подробные.

Всё как в институте, чтоб на пятёрку, да ещё и автоматом:)))
Так что прям спать охота и уши вянут, хочется всё закрыть и сбежать от дебрей логичности и структурности.

В чём проблема?

 

Проблема в мышлении. Мозг такого тренера — отформатирован высшим образованием.

 

Всё что вы делаете — делаете для того, чтобы вас ПОНЯЛИ, а не ЗАХОТЕЛИ купить. И в голове есть главное заблуждение: клиент ПОНЯЛ — значит КУПИЛ. НЕА:))))

Вот и получается. Человек на вашем вебинаре всё понял, ему всё пошагово разложили, объяснили. Он понял и пошёл дальше на следующее утро на работу и забыл про вас и ваш вебинар. А зачем ему покупать?))) В чём мотивация?

А знаете, что самое страшное? Чем умнее тренер (коуч, консультант), чем системнее его мышление, тем сложнее ему продавать.

Ну сами подумайте:

Ну как можно научить человека жарить яичницу,
не рассказав про типы яиц, виды сковородок,
химический процесс горения и этапы биологического процесса изменения белков, жиров и углеводов?
Взять сковороду, 2 яйца и на медленный огонь 10 минут
— это слишком просто.

Ну как можно научить человека делать селфи для социальных сетей, если не объяснить ему законы композиции кадра, жанры фотографии, тонкости про выдержку, диафрагму, грип и т.д.. Взять айфон, несколько шаблонов для композиции кадра (на фоне чего можно, а на фоне чего — нет), научить держать телефон чтобы не тряслись руки — это слишком просто.

Как???? Разрыв мозга???
О да, Типа нельзя делать, пока не поймёшь как правильно…

Системное мышление — это полезная штука для разработки платных тренингов и коучинга. Но для бесплатного контента и вебинаров — это враг №1.

 

Ещё подолью маслица в огонь…

 

Зайдите в любой книжный магазин.
К чему тянется рука?)))

  • 20 способов похудеть…
  • 30 способов убедить человека…
  • 1000 идей для своего бизнеса…
  • 30 способов поднять продажи…
  • 100 способов привлечения клиентов без бюджета…
  • 30 способов получить трафик из социальных сетей…
  • 30 способов привлечь внимание мужчины…
  • и т.д.

Там нет никакой системы. И это книги, которые стоят денег.
Вопрос качества книг сейчас не обсуждаю. Из задача, чтобы человек в порыве халявы купил книгу, пришёл домой, прочитал, внедрил, получил маленькие результаты и захотел больше, нашёл сайт автора в интернете и купил его платный тренинг.

И там, в платном тренинге, он (клиент)
пошагово, системно, с обратной связью и мотивацией
получит желаемый результат. За деньги.
Вот так работает хороший маркетинг.

Что это значит для вас?

 

Первое правило: на вебинарах нельзя давать систему.

 

Но, чтобы создать ощущение полезного контента, используйте простую технику. Я её называю «ФИШКИНГ», от слова фишка, по русски — секрет или рецепт.

То есть в своей теме выбираете 3-5 секретов и делаете вебинар «3-5 секретов, как получить…». То есть, надо измельчить свою тему на мелкие кусочки контента. Чтобы не было системы. Чтобы кусочки были вырваны из контекста. Чтобы было ощущение, что всего много, а что делать — не понятно. И тогда вам не надо будет продавать тренинг, человек сам захочет получить тренинг, чтобы получить систему.

Для примера:

3 секрета как выйти замуж:
1. Понять какого мужчина хочешь. В вкратце основные моменты + приходи на тренинг, там сделаем портрет из 50 критериев. У тебя будет ясность.
2. Правильно вести себя. Вот тебе совет как правильно смотреть на мужчину + приходи на тренинг, там еще много таких советов.
3. Поднять самооценку.Вот пройди тест на уровень самооценки + приходи на тренинг и мы поднимем самооценку.

3 секрета для омоложения лица:
1. 3 Упражнения утром. Приходи на тренинг покажу ещё 33 упражнения лёгких и простых, которые можно делать на работе и в метро…
2. Пей чистую воду. Вот её так готовить + приходи на тренинг и там ещё расскажу, как правильно готовить еду, чтобы не стареть.
3. Чисти организм. Вот есть простой способ. Вот какие это даёт результаты + приходи на тренинг, там техники комфортной чистки и техники безопасности.

3 секрета стабильного трафика и youtube.
1. Записывай интересное видео. Вот примеры видео моих клиентов и результаты + приходи в тренинг, научу снимать видео конкретно для твоей темы инфобизнеса.
3. Правильно оптимизируй видео. Вот 2 совета + приходи в тренинг, подскажу, как не тратить время на оптимизацию и делать быстро.
3. Правильно расходуй бюджет. Вот тебе 2 способа бесплатного продвижения. Приходи в тренинг и расскажу ещё 22 способа.

Ну и так, в каждой теме. По такой структуре легко продавать.
И контент даёте и люди хотят продолжения.

Резюме: измельчайте тему, режьте контент разговаривайте языком фишек. Систему давайте в платном продукте.

Всё.
Напишите в комментариях, что было полезно для Вас?
В следующей статье будет ещё один секрет.

Как можно продавать, не говоря людям, что им надо будет делать, спросите вы??? Это не обман. Вот внутри тренинга или коучинга и приложите все усилия для того, чтобы люди делали то, что им надо делать в вашей теме. Методично, последовательно контролируйте и мотивируйте людей. Вот за это вы и берёте деньги с людей- за то, чтобы они сделали то, что сами никогда не сделают. Ну и конечно за уникальный контент:)).

А подробные рекомендации в интенсиве-практикуме «Как продавать, не продавая»

Опубликовано: 2021-06-04

Похожее по теме:

Как Продавать, Не Продавая. Рецепт №4

Вот, что я заметил. Подавляющее большинство тренеров, коучей и консультантов, которые ведут или собираются вести вебинары, задаются вопросами «Где мне набрать людей на вебинары?, как довести людей до вебинара? как построить вебинар?» Вам тоже интересно это узнать? Да. это важно. Но мой опыт показывает, что колоссальный резерв роста продаж на вебинарах лежит совсем в другой […]


Читать далее >>
Как Продавать Не Продавая? Рецепт №3

Сегодня очень важная вещь. Я считаю фундаментальная. Если мне удастся донести в этом посте эту идею, я буду считать, что день прошёл не зря. Я сам доходил до этого года два, путём ошибок, глупых потерь денег и разочарований. И однажды вдруг у меня в голове щёлкнуло. Сразу стало понятно, чем отличаются тренинги семинары и коучинг, […]


Читать далее >>
Как Продавать, Не Продавая? Секрет №1.

Я регулярно провожу консультации и вижу часто картину, от которой у меня сердце кровью обливается. Человек с богатым опытом, знаниями, харизмой, достижениями проводит семинары, тренинги, активно консультирует. У него уже много фанатов. Но он зарабатывает копейки… Почему?   Причин много. Но главная — одна. Человек не хочет себя продавать.   Я слушаю его вебинар и […]


Читать далее >>
Читкод Для Инфобизнесменов. Как Сделать «Улётный» Вебинар?

Самый простой и результативный способ сделать продающий вебинар сногсшибательным и улётным во всех отношениях (чтобы много продать и чтобы интересно было участникам вебинара) – использовать и читать комментарии к лендингу на вебинар. Порядок такой: 1. Внизу лендинга прикручиваем модуль для комментариев. 2. Над модулем пишем текст, стимулирующий посетителей лендинга написать свои комментарии. (например: 3 вопроса, […]


Читать далее >>