Как Продавать Не Продавая? Секрет №2

Вспомните, как изучают предметы в вузах. Возьмём любой предмет, общие или специальные дисциплины, не важно.
Сначала разные теории, учения, школы, Потом классификации, потом методы, функции, принципы и правила. И в лучшем случае на практических занятиях дадут что-то попробовать на условных примерах сделать.

Какое отношение это имеет к инфобизнесу? Самое прямое, а вернее противоположное.

Учебный процесс в системе высшего образования
построен, как правило так, чтобы студент получил 3 вещи:

1. Системное мышление.
2. Расширил кругозор вообще и кругозор по профессии.
3. Получил ЗНАНИЯ, но не НАВЫКИ (хотя это и заявляется).

Нет задачи, чтобы человек КУПИЛ образование, чтобы человек ЗАХОТЕЛ обучаться конкретной профессии. Он уже и ЗАХОТЕЛ И КУПИЛ профессию ещё до поступлению в ВУЗ.

Двигаемся дальше.

И вот приходит человек (тренер, коуч, консультант) с высшим образованием, или вообще с 3-мя образованиями в инфобизнес. Всё знает, всё может, любые темы, любого уровня.

И вебинары-то у него логичные и системные.
И статьи-то у него такие структурные и обзорные.
И ответы-то на вопросы он даёт развёрнутые и подробные.

Всё как в институте, чтоб на пятёрку, да ещё и автоматом:)))
Так что прям спать охота и уши вянут, хочется всё закрыть и сбежать от дебрей логичности и структурности.

В чём проблема?

 

Проблема в мышлении. Мозг такого тренера — отформатирован высшим образованием.

 

Всё что вы делаете — делаете для того, чтобы вас ПОНЯЛИ, а не ЗАХОТЕЛИ купить. И в голове есть главное заблуждение: клиент ПОНЯЛ — значит КУПИЛ. НЕА:))))

Вот и получается. Человек на вашем вебинаре всё понял, ему всё пошагово разложили, объяснили. Он понял и пошёл дальше на следующее утро на работу и забыл про вас и ваш вебинар. А зачем ему покупать?))) В чём мотивация?

А знаете, что самое страшное? Чем умнее тренер (коуч, консультант), чем системнее его мышление, тем сложнее ему продавать.

Ну сами подумайте:

Ну как можно научить человека жарить яичницу,
не рассказав про типы яиц, виды сковородок,
химический процесс горения и этапы биологического процесса изменения белков, жиров и углеводов?
Взять сковороду, 2 яйца и на медленный огонь 10 минут
— это слишком просто.

Ну как можно научить человека делать селфи для социальных сетей, если не объяснить ему законы композиции кадра, жанры фотографии, тонкости про выдержку, диафрагму, грип и т.д.. Взять айфон, несколько шаблонов для композиции кадра (на фоне чего можно, а на фоне чего — нет), научить держать телефон чтобы не тряслись руки — это слишком просто.

Как???? Разрыв мозга???
О да, Типа нельзя делать, пока не поймёшь как правильно…

Системное мышление — это полезная штука для разработки платных тренингов и коучинга. Но для бесплатного контента и вебинаров — это враг №1.

 

Ещё подолью маслица в огонь…

 

Зайдите в любой книжный магазин.
К чему тянется рука?)))

  • 20 способов похудеть…
  • 30 способов убедить человека…
  • 1000 идей для своего бизнеса…
  • 30 способов поднять продажи…
  • 100 способов привлечения клиентов без бюджета…
  • 30 способов получить трафик из социальных сетей…
  • 30 способов привлечь внимание мужчины…
  • и т.д.

Там нет никакой системы. И это книги, которые стоят денег.
Вопрос качества книг сейчас не обсуждаю. Из задача, чтобы человек в порыве халявы купил книгу, пришёл домой, прочитал, внедрил, получил маленькие результаты и захотел больше, нашёл сайт автора в интернете и купил его платный тренинг.

И там, в платном тренинге, он (клиент)
пошагово, системно, с обратной связью и мотивацией
получит желаемый результат. За деньги.
Вот так работает хороший маркетинг.

Что это значит для вас?

 

Первое правило: на вебинарах нельзя давать систему.

 

Но, чтобы создать ощущение полезного контента, используйте простую технику. Я её называю «ФИШКИНГ», от слова фишка, по русски — секрет или рецепт.

То есть в своей теме выбираете 3-5 секретов и делаете вебинар «3-5 секретов, как получить…». То есть, надо измельчить свою тему на мелкие кусочки контента. Чтобы не было системы. Чтобы кусочки были вырваны из контекста. Чтобы было ощущение, что всего много, а что делать — не понятно. И тогда вам не надо будет продавать тренинг, человек сам захочет получить тренинг, чтобы получить систему.

Для примера:

3 секрета как выйти замуж:
1. Понять какого мужчина хочешь. В вкратце основные моменты + приходи на тренинг, там сделаем портрет из 50 критериев. У тебя будет ясность.
2. Правильно вести себя. Вот тебе совет как правильно смотреть на мужчину + приходи на тренинг, там еще много таких советов.
3. Поднять самооценку.Вот пройди тест на уровень самооценки + приходи на тренинг и мы поднимем самооценку.

3 секрета для омоложения лица:
1. 3 Упражнения утром. Приходи на тренинг покажу ещё 33 упражнения лёгких и простых, которые можно делать на работе и в метро…
2. Пей чистую воду. Вот её так готовить + приходи на тренинг и там ещё расскажу, как правильно готовить еду, чтобы не стареть.
3. Чисти организм. Вот есть простой способ. Вот какие это даёт результаты + приходи на тренинг, там техники комфортной чистки и техники безопасности.

3 секрета стабильного трафика и youtube.
1. Записывай интересное видео. Вот примеры видео моих клиентов и результаты + приходи в тренинг, научу снимать видео конкретно для твоей темы инфобизнеса.
3. Правильно оптимизируй видео. Вот 2 совета + приходи в тренинг, подскажу, как не тратить время на оптимизацию и делать быстро.
3. Правильно расходуй бюджет. Вот тебе 2 способа бесплатного продвижения. Приходи в тренинг и расскажу ещё 22 способа.

Ну и так, в каждой теме. По такой структуре легко продавать.
И контент даёте и люди хотят продолжения.

Резюме: измельчайте тему, режьте контент разговаривайте языком фишек. Систему давайте в платном продукте.

Всё.
Напишите в комментариях, что было полезно для Вас?
В следующей статье будет ещё один секрет.

Как можно продавать, не говоря людям, что им надо будет делать, спросите вы??? Это не обман. Вот внутри тренинга или коучинга и приложите все усилия для того, чтобы люди делали то, что им надо делать в вашей теме. Методично, последовательно контролируйте и мотивируйте людей. Вот за это вы и берёте деньги с людей- за то, чтобы они сделали то, что сами никогда не сделают. Ну и конечно за уникальный контент:)).

А подробные рекомендации в интенсиве-практикуме «Как продавать, не продавая»