Почему АвтоВоронки В Инфобизнесе Не Работают?

Примерно каждый второй вопрос на консультациях,
который мне задают звучит так:
«..У меня есть 100500+ инфопродуктов в записи,
которые я сделал(а) за 2 года. Там есть на разные темы..
Но я устал(а) и вот хочу сделать воронку продаж.
Как мне из них из всех сделать воронку продаж, чтобы
все они продавались САМИ на АВТОПИЛОТЕ?..»

Грустно. Жёстко. Не приятно..
Но НИКАК!!!

И вот почему.

Во-первых, для разработки автоворонки продаж используется другой подход. Подробнее расскажу в следующих статьях. Но совсем не тот «я его слепила их того, что было…».

Во-вторых, в 99% процентах случаях, когда у вас есть 10, 20 или даже 30 инфопродуктов, ручаюсь, что они все мало связаны друг с другом логически. То есть из покупки одного продукта совсем не следует по смыслу покупка другого. Я чуть позже объясню, почему это крайне важно. И тем более, скорее всего большая часть инфопродуктов записана на темы, не всегда востребованные рынком, а просто так, что было интересно самому автору или же он считал, что это крайне важно для клиентов, а они «СВОЛОЧИ» не поняли его добрый и заботливый порыв..

В-третьих, в инфобизнесе НИЧЕГО не продаётся САМО. Во всяком случае в больших объёмах. Всегда нужна схема, автоматизация, новый трафик, тестирование писем и т.д.

Что же делать?
А на хрена она нужна тогда эта автоворонка продаж?:)))
спросите вы…

Банально, но автоворонки продаж очень хорошо помогают решать проблему с трафиком, когда за 5-7-10 дней полностью окупается все инвестиции в привлечении трафика.

И если у вас есть такая воронка, то проблема с подписчиками
у вас автоматически исчезает. Вы просто нанимаете человека и он гонит трафик. И вам не надо ломать голову, где брать новых подписчиков. Они окупаются снова и снова.

Если вам это интересно, то есть смысл читать дальше.

Тем не менее, в большинстве случаев.
даже если тренер или коуч делает такую воронку из своих
нескольких продуктов, она работает очень плохо.

Почему? Давайте разбираться.

Я считаю, что главная проблема, что автоворонки не работают
в том, что авторы инфопродуктов не чувствуют разницы
между своими продуктами, а конкретно не различают
РАЗНОСТИ проблем, которые решают их чудо-продукты.

Сами подумайте.

Вот в реальной жизни, тут всё понятно,
такие продукты, как — унитаз, сигнализация, доставка цветов, пицца, надгробный памятник, спортивная одежда для футбола — тут всё понятно. это совсем разные продукты… для совсем разных людей.

И скорее всего, у продавцов любого
из этих товаров не возникает желания навязать
на пример покупателю унитаза покупку сигнализации
или надгробного памятника…

Очевидно, что между этими товарами — целая пропасть
(хотя, как посмотреть:))

Но в инфобизнесе почему-то у тренеров и коучей логика отключается капитально. Ещё раз, я никого не хочу обидеть.
Просто я хочу, чтобы вы задумались.

Вот реальный инфобизнесмен.
Умный, начитанный, прошедший кучу тренингов,
сам как из пулемёта строчит продукт за продуктом,
правда, не понятно для кого, непонятно зачем.
Но гордится своим супер-качеством,
что может провести тренинг на любую тему.

Как говориться, море по колено, горы по плечу…

Хочешь про деньги…
Хочешь про отношения…
Хочешь про уверенность в себе…
Хочешь про инфобизнес…

А потом почему-то говорит. Блин.. я дал им бесплатную книгу про уверенность в себе, потом отдаю практически даром тренинг о том как правильно ставить цели… А потом предлагаю самый крутой тренинг по деньгам, а они почему-то не покупают…

Ничего не напоминает?:)))

По мне, так это всё равно, что в реальной жизни.
Например, мужик задумал сделать дома ремонт.
Нашёл магазин стройматериалов. Покупает линолеум.
А ему судя по инфобизнесовой логике предлагают
купить сигнализацию в машину, потом апселлом
пиццу или «закажи жене цветы с доставкой».

Нелогично. Согласны?

Обычно в хороших магазинах
после покупки стройматериалов логично дальше следует
супер оффер — поставить двери под ключ,
сделать сантехнику под ключ или просто контакты
бригады, которая за него сделает ремонт.

Всё логично. Люди из реального бизнеса
слышат клиента и предлагают ему то, что ему нужно.

В инфобизнесе очень часто не слышат:)))
Для многих инфобизнес — это больше
театр одного актёра….

Тренеры считают так.
Вот если он купил мой один курс,
ему понравится и он будет покупать все остальные курсы.
На пример: купил он у меня курс по яндекс-директу,
значит и купит по социальным сетям, по инстаграму и ютубу.

Да. постоянные клиенты — это отдельная тема.
И это реально работает. Только на долгое плечо
Но не сразу.
Не в автоматической воронке
Не за 7 дней.

РЕЗЮМЕ:

Главное правило прибыльной автоматической воронки продаж — инфопродукты внутри воронки должны быть выстроены в логическую ЛЕСТНИЦУ.

Внимание!

Если вы думаете, что в этом нет ничего нового.
Согласен. Но…

Это значит, что если вы были на тренингах по воронкам продаж, то единственное, что вы усвоили от туда – это то, что должна быть лестница и эта лестница продуктов по цене: дешевый — средний — дорогой.

Ха:)))

Наш мозг всегда хочет слышать то, что он хочет слышать
Мне очень жаль, но скорее всего мимо вас прошла информация о том что ЛЕСТНИЦА продуктов — это ЛЕСТНИЦА не по цене. А по уровню решаемых проблем клиента

Ещё раз — по уровню РЕШАЕМЫХ ПРОБЛЕМ.

То есть:
1. Сначала решаем маленькую проблему.
2. Потом решаем следующую проблему побольше.
3. Потом предлагаем решение следующей большой истинной проблемы.

ПРИМЕР:

ДАНО: Есть крутой тренинг в записи на тему «Как вербовать людей в МЛМ».

НАДО: Надо придумать бесплатный лид-магнит, чтобы собирать подписчиков и дешевый мини-продукт, чтобы быстро переводить подписчика в клиента буквально за 300-400 рублей. Чтобы трафик окупался за 7 дней. Как быть, если основной тренинг стоит 6 000 руб.?

РЕШЕНИЕ:

1. БЕСПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ (Лид-магнит): 10 мест где водятся потенциальные клиенты, которые лучше всего среагируют на ваше предложение в теме (например, здоровье) и которых не надо будет уговаривать вступить в вашу сетевую структуру.

Внутри бесплатного продукта мы говорим, что — да, вот ты конечно узнал места для поиска клиентов. Но, как к ним подкатить, чтоб они тебя не послали? Ведь скорее всего ты уже подходил к клиентам и тебя посылали? Ты же не хочешь постоянно испытывать чувство неловкости и унижения? У меня есть решение. Тебе нужен проверенный скрипт первого разговора!

2. ДЕШЁВЫЙ ПРОДУКТ (прокладка): 3 скрипта первого разговора с потенциальным клиентом, общаясь по которым вы будете закрывать 9 из 10 клиентов на покупку.
+ супер бонус «10 тем, на которые надо заговорить с потенциальным клиентом при первом знакомстве, чтобы с них легче всего закрыть его на покупку».

Внутри дешевого продукта (300-400 руб.) мы говорим. Да, вот скрипты ты конечно получил. Используй их. И тебе будет счастье. Но скорее всего, тебе будет неловко задавать некоторые вопросы из этого скрипта и согласись, если ты не произведешь должного первого впечатление, то продажи будут плохими. Согласен? Именно для тебя у меня есть классное решение. Это моя система вербовки в МЛМ. Она позволяет прокачать самые важные навыки + управлять эмоциями + грамотно снимать возражения.

3. ДОРОГОЙ ПРОДУКТ (основной оффер): Система вербовки в МЛМ на 100%. Тренинг для начинавших, специально для тех, кто хочет создать крутую сетевую структуру и зарабатывать на автопилоте. + бонус «Как снимать возражения?» (например).

Соединяем это всё в автоматическую серию писем и страниц
И начинается магия автоматических продаж.

И теперь представим, что заходит (подписывается) в такую воронку человек, который интересуется МЛМ, сделал первые шаги, но понял, что ему трудно вербовать людей в структуру и у него есть проблема с продажей себя. Интересно ли ему будет купить дешевый и дорогой продукты из этой воронки? Уверен, что да, с большой вероятностью…

Поэтому. Лестница, лестница и ещё раз лестница.
И первое что вам нужно сделать, если у вас УЖЕ есть крутой продукт и вы хотите сделать для него воронку — надо понять, какой для него будет бесплатный продукт и недорогой?

Всё. Удачного дня!

Если было полезно, ставьте лайк.

Скоро выложу ещё ряд полезных материалов.

P.S.: Напишите в комментариях, какие у вас есть вопросы или проблемы с воронкой продаж?